スタートアップ企業が日本市場に参入したら、最初の3か月で何をする？
会社をスタートして、最初の3か月で何をすべきでしょうか。 海外企業の場合、本社ですでに市場調査や競合分析、ターゲット顧客の整理などを行っているケースも多いでしょう。 しかし、グローバルで策定されたマーケティング戦略やメッセージを、そのまま日本市場に適用できるとは限りません。 重要なのは、すでに持っているグローバルの戦略や製品の価値を日本市場に合わせて調整し、実際に市場へ届け、その反応をもとに改善していくことです。 国内スタートアップ企業は最初の3か月を、以下の3つのステップで考えてみてはいかがでしょうか？ 01｜誰に、何を届けるかを明確にする まずは、自社の製品・サービスを誰に届けるのか、そしてどのような価値を提供するのかを明確にします。 スタートアップでは、製品やサービスそのものに注目するあまり、「誰の、どのような課題を解決するのか」が十分に整理されていないことがあります。 まずは、ターゲットとする業界や企業、担当者を明確にし、その顧客がどのような課題やニーズを抱えているのかを整理します。そのうえで、自社の製品・サービスがその課題をどのように解決できるのか、競合や代替サービスと比べてどのような価値があるのかを整理していきます。 「誰に、どのような課題に対して、どのような価値を提供するのか」 これを明確にすることが、マーケティング活動の出発点になります。 02｜顧客に伝わる形にする ターゲットと提供価値が明確になったら、次はそれを顧客に伝わる形に変えていきます。 どれだけ優れた製品やサービスであっても、その価値が顧客に伝わらなければ、マーケティングの成果にはつながりません。製品・サービスの特徴を並べるだけではなく、「顧客にとってどのようなメリットがあるのか」という視点からメッセージを整理します。 また、何を伝えるかだけでなく、どのように伝えるかも重要です。 文章による説明だけでなく、挿絵や図解、製品画面、比較表などの視覚的な情報を効果的に組み合わせることで、製品やサービスの仕組みや特徴をより直感的に理解してもらいやすくなります。特に日本市場では、文章だけで説明するのではなく、視覚的な情報を取り入れることで、内容を理解しやすくする工夫も重要です。 そのうえで、Webサイト、製品・サービス紹介資料、会社案内、営業資料、導入事例、ホワイトペーパーなど、顧客との接点となるコンテンツを整えていきます。 また、PRやSNSなどで発信する情報についても、ターゲット顧客が興味を持ち、理解しやすい内容になっているかを確認します。 「自社が伝えたいこと」から「顧客が知りたいこと」へ。 メッセージやコンテンツを顧客視点で整理し、「伝える」だけでなく「理解してもらう」ための表現にすることが重要です。 03｜市場に届け、反応を見る マーケティングの準備が整ったら、実際に市場へ情報を届けます。 展示会やイベント、セミナー・ウェビナー、PR、SNSなど、ターゲット顧客と接点を持てるチャネルを活用して、自社の製品・サービスを知ってもらう機会をつくります。 ただし、最初からすべての施策を大規模に展開する必要はありません。 まずは小さく活動を始め、問い合わせや商談、イベントでの反応、コンテンツへの反応などを通じて、顧客が何に関心を持っているのか、どのようなメッセージが伝わっているのかを確認します。 そして、そこで得られた顧客の声や反応を、次のマーケティング活動に反映します。 「実行して終わり」ではなく、「実行する → 反応を見る → 改善する」 このサイクルを早く回していくことが、スタートアップのマーケティングでは重要です。 スタートアップのマーケティングでは、最初からすべてを完璧に整える必要はありません。 誰に、何を届けるのかを明確にする。 顧客に伝わる形にする。 市場に届け、反応を見ながら改善する。 このサイクルを回しながら、自社に合ったマーケティングの形をつくっていくことが重要です。 WiTHは、市場・顧客の整理やマーケティングの企画から、Webサイトや各種コンテンツの制作、施策の実行・運用まで、企業の状況に合わせて幅広くサポートしています。 戦略や企画だけ、制作だけ、運用だけなど、必要な部分からご一緒することも可能です。 社内のマーケティングリソースが限られているスタートアップや、これから日本市場でのマーケティングを本格化したい企業のパートナーとして、戦略から実行まで伴走します。
What Should You Do in the First Three Months After Entering the Japanese Market?
Once a company decides to enter the Japanese market, what should it focus on during the first three months? For many international companies, the headquarters has already conducted market research, competitive analysis, and target customer definition. The company may also already have a global marketing strategy, brand messaging, and marketing materials. However, a global marketing strategy does not always work in Japan exactly as it is. The key is not to start from scratch, but to adapt the existing global strategy and product value to the Japanese market, bring them to the local market, and improve them based on actual customer responses. For international companies entering Japan, the first three months can be approached through the following three steps. 01｜Define Who You Want to Reach and What Value You Offer Once you enter a new market, the first step is to review your existing global strategy from a Japan-market perspective. Your global target market may already be clearly defined, but the specific industries, companies, decision-makers, business challenges, and buying processes in Japan may be different. Start by identifying who you want to reach in Japan and what problems you can solve for them. Then consider how your product or service creates value for Japanese customers and how that value differs from competing or alternative solutions already available in the market. This does not necessarily mean changing your global positioning. Rather, it means identifying which parts of your existing value proposition need to be emphasized, adjusted, or explained differently for Japanese customers. Who are we targeting? What challenges do they have? And what value can we provide? Clarifying these points provides a strong foundation for your Japan marketing activities. 02｜Make Your Message Easy for Japanese Customers to Understand Once your target audience and value proposition are clear, the next step is to turn them into messages and content that resonate with Japanese customers. Even if your product or service is highly competitive, its value will not lead to marketing results unless customers can understand why it matters to them. Rather than simply translating existing global materials, consider the message from the customer's perspective: What does this product actually help them achieve? What problems does it solve? Why should they consider it? It is also important to consider how the information is presented, not just what you communicate. In Japan, combining written explanations with visual elements such as illustrations, diagrams, product screenshots, comparison tables, and process flows can make complex products and services easier to understand. For international companies, localization therefore goes beyond language translation. The structure of the information, the way benefits are explained, and the visual presentation may also need to be adapted to the Japanese market. Based on this approach, review and develop the key touchpoints customers will encounter, including your website, product and service materials, company profile, sales materials, case studies, white papers, and other marketing content. The same applies to PR, LinkedIn, and other social media communications. Consider whether the content is relevant to Japanese customers and whether they can quickly understand the value being presented. Move from “what we want to say” to “what our customers need to know.” The goal is not simply to communicate your message, but to make it easy for your target customers to understand and relate to. 03｜Go to Market, Listen, and Improve Once your basic marketing foundation is in place, it is time to take your message to the Japanese market and see how customers respond. Use channels where you can reach your target customers, such as trade shows and industry events, seminars and webinars, PR, LinkedIn, industry media, and other relevant communities. However, you do not need to launch every marketing activity at once. Start small, and use actual market responses to learn what works. Pay attention to inquiries, sales conversations, event participation, customer questions, content engagement, and other signals that can tell you what customers are interested in and which messages resonate with them. The insights you gain should then feed into your next marketing activities. Don't just execute and move on. Execute → Listen → Learn → Improve. For companies entering a new market, this cycle is particularly important. Your first few months are an opportunity to test your assumptions, learn from the Japanese market, and gradually build a marketing approach that works locally. Start Small, Learn Fast, and Build What Works in Japan For international companies entering Japan, the goal is not to rebuild everything from the beginning. Adapt your global strategy to the Japanese market. Make your value easy for Japanese customers to understand. Go to market, listen to customer responses, and improve. By repeating this cycle, you can gradually develop a marketing approach that works for your business in Japan. WiTH supports international companies entering and growing in the Japanese market, from market and customer analysis and marketing planning to website and content development, campaign execution, PR, events, and day-to-day marketing operations. We can work with your existing global marketing strategy and adapt it to the Japanese market, rather than starting from scratch. Whether you need support with strategy and planning, content production, execution, or ongoing marketing operations, we can work alongside your Japan marketing team based on your local resources and priorities. WiTH is your marketing partner in Japan — from strategy to execution.